很多门店都在做免拆治理烧机油，

为什么有的店来一个成一个，有的店问完就走？

不是项目不行，是流程、话术、信任度没做到位。

下面这套，是高转化门店都在用的实战方法。

一、先诊断，不推销

车主一进门，别急着报价。

先做3件事：

1.机油尺拍照

2.内窥镜看缸内积碳、活塞环、缸壁

3.问清楚：多少公里烧多少机油、冷启动是否蓝烟

了解清楚车况，把问题也讲明白，比报价更重要。

先了解车况，把问题也讲得明白，车主觉得你专业，才会信你能修好。

二、给对比，不给忽悠

把大修 vs 美洲豹免拆治理讲清楚：

1.大修：拆发动机、贵、时间长、伤原车精度

2.美洲豹免拆治理：不拆机头、不伤车、当天交车、费用更低

只要是活塞环卡滞、积碳堵、油封老化，那么选美洲豹免拆治理就对了。

对比越清晰，车主越容易下决心。

三、报价有套路，不要一口价

高转化门店都用三段报价法：

1. 检查费：先收检查费，诚意车主自然留

2. 标准治理：针对轻度烧机油（美洲豹基础治理方案）

3. 深度套餐：针对中度烧机油+清洗+质保（美洲豹深度治理套餐）

有选择，才好成交。

不要一上来就报最高价，也不要报超低价毁品质。

四、用证据建立信任，别靠嘴说

转化率高的门店，都有这几样东西：

1.治理前 vs 治理后 内窥镜对比图

2.机油消耗记录

3.质保承诺（写清楚，不夸大）

4. 美洲豹免拆治理同车型成功案例

车主不怕花钱，但是怕花了钱没效果。

证据越多，抗拒越少。

五、话术抓核心，不绕弯

车主最关心3句话：

1.能不能治好？

能治就承诺，不能治不硬接，美洲豹只做有把握的治理。

2.管多久？

按车况说明，不瞎保。

3.有没有风险？

美洲豹免拆治理不动发动机，风险远低于大修。

把顾虑打消，转化率自然上来。